Una volta che hai definito la tua idea, dovresti porti alcune domande importanti: qual è lo scopo del tuo business? A chi vendi? Quali sono i tuoi obiettivi finali? Come finanzierai i tuoi costi di avviamento?
Evidentemente, queste domande possono trovare risposta in un documento il business plan.
Non sottovalutare questa fase: tanti errori compiuti dalle nuove imprese sono dovuti proprio al fatto che gli imprenditori si precipitano nel business senza riflettere su questi aspetti così importanti. Devi invece prima trovare la tua base di clienti target. Chi comprerà il tuo prodotto o servizio? Se non puoi trovare la prova che c’è una domanda per la tua idea, allora quale sarebbe il motivo che ti deve indurre in questa direzione?
Fai ricerche di mercato
Condurre un’accurata ricerca di mercato sul tuo settore e sulla potenziale clientela è una parte importante della creazione di un business plan. Questo comporta la conduzione di sondaggi, l’organizzazione di focus group e la ricerca di dati pubblici o privati, da acquistare.
In ogni caso, la ricerca di mercato ti aiuta a capire il tuo cliente target – i suoi bisogni, preferenze e comportamenti – così come il tuo settore e i tuoi concorrenti. Molti professionisti delle piccole imprese raccomandano di raccogliere informazioni demografiche e di condurre un’analisi della concorrenza per capire meglio le opportunità e i limiti del tuo mercato.
Ricorda che le migliori imprese hanno prodotti o servizi che si differenziano dalla concorrenza, al fine di trasmettere un valore unico ai potenziali clienti.
Considera fin da subito una strategia di uscita
È sicuramente una buona idea considerare subito una strategia di uscita. Predisporre un’idea di come uscirai dal business ti costringerà a guardare al futuro con più consapevolezza. Invece, troppo spesso i nuovi imprenditori sono così entusiasti del loro business e così sicuri che tutti, saranno loro clienti che danno pochissimo tempo, o nessuno, a mostrare il piano di uscita dal business.
Quando sali su un aereo, qual è la prima cosa che ti mostrano? Come scenderne in caso di emergenza. Ebbene, perché non dovrebbe valere anche per il tuo business?
Ricorda che il business plan ti aiuta a capire dove sta andando la tua azienda, come supererà ogni potenziale difficoltà e di cosa hai bisogno per sostenerla.