Ci sono cinque strategie di prezzo che sono generalmente usate nel decidere il prezzo di un prodotto o servizio. Proviamo a vederle singolarmente.
Costo più markup
Questo metodo di determinazione del prezzo comporta l’aggiunta di un importo supplementare (il markup) al costo di produzione/vendita del prodotto. Il markup è aggiunto per tenere conto di qualsiasi costo aggiuntivo rispetto a quello che costa all’azienda produrre/vendere il prodotto (per esempio, i costi generali). Questo metodo non è usato molto spesso perché non tiene conto di altri fattori che influenzano il prezzo come la domanda, la concorrenza, ecc. Tuttavia, questo metodo è a volte usato per prodotti interni dove non c’è concorrenza e non c’è bisogno di considerare quello che i concorrenti fanno pagare per prodotti simili.
Concorrenza
Questa strategia di fissazione dei prezzi coinvolge la fissazione dei prezzi basati su ciò che i concorrenti fanno pagare per prodotti/servizi simili. Per esempio, se l’azienda X offre un tipo di programma software a 150 euro per licenza e un’altra azienda offre il suo programma a 100 euro per licenza, l’azienda X può determinare che dovrebbe fissare il suo prezzo a 120 euro per licenza per mantenere i profitti. Ci sono molti svantaggi con questa strategia, tra cui il fatto che i concorrenti potrebbero far pagare più del necessario per i loro prodotti (questo potrebbe essere dovuto ad alti costi generali o ad una strategia competitiva); i concorrenti potrebbero essere in grado di vendere più di un prodotto ad un prezzo più basso (che può portare a maggiori vendite); e i concorrenti potrebbero danneggiare la vostra azienda facendo pagare troppo poco i loro prodotti/servizi.
Valore
Questa strategia di determinazione dei prezzi comporta la fissazione di prezzi basati sul valore fornito dal prodotto o dal servizio. Questa strategia è il metodo preferito dalla maggior parte delle aziende perché è la strategia più incentrata sul cliente disponibile. Essenzialmente, un’azienda decide quale valore può dare ai clienti e poi addebita loro un importo che è ragionevole per quello che ricevono in cambio. Per esempio, se un’azienda decide che il suo prodotto software aiuterà gli utenti a creare siti web in modo più efficiente dei prodotti della concorrenza, fisserà il suo prezzo a 100 euro per licenza, perché gli utenti trovano questo prezzo ragionevole dato che possono creare siti molto più velocemente di prima. Questo metodo ha molti vantaggi rispetto alla strategia dei prezzi basata sulla concorrenza, incluso il fatto che sembra che l’azienda stia fornendo un servizio prezioso ad un prezzo ragionevole, e non coinvolge i concorrenti nel processo decisionale.
Costo
Questa strategia di determinazione dei prezzi implica la fissazione di prezzi basati sul costo di produzione/vendita del prodotto senza alcun ricarico extra. Questa è generalmente considerata una situazione “no-win” per un’azienda, poiché non farà alcun profitto a causa dell’alto costo coinvolto nella produzione/vendita del prodotto. Tuttavia, questa strategia può essere utile se stai cercando di vendere un prodotto o un servizio che ha costi generali molto bassi (per esempio, se stai vendendo un software che richiede solo l’accesso a internet ed è relativamente economico da produrre). Tuttavia, sei consapevole che i clienti probabilmente troveranno il tuo prezzo irragionevole data la mancanza di valore fornito dal tuo prodotto/servizio e potrebbero decidere di non acquistare affatto da te.
Promozione
Questa strategia di prezzo consiste nel basare il tuo prezzo su quanto ti costerà promuovere il prodotto (per esempio, attraverso la pubblicità o la promozione). Il vantaggio di questo metodo è che permette alle aziende di fissare i prezzi in base a quanto vogliono spendere per promuovere i loro prodotti piuttosto che basare i loro prezzi su quello che i loro concorrenti fanno pagare per prodotti/servizi simili. Ci sono molti svantaggi con questa strategia, compreso il fatto che la concorrenza può offrire promozioni a un costo inferiore rispetto a te, i tuoi prezzi possono essere più alti di quelli dei tuoi concorrenti anche se offri un prodotto/servizio comparabile e non stai prendendo in considerazione quanto valore il tuo prodotto/servizio fornisce effettivamente ai clienti (il che può portare a basse vendite).