Uno dei primi passi nel marketing è quello di determinare chi sono i tuoi potenziali clienti. Un’azienda che vende prodotti o servizi ad un mercato esistente non ha bisogno di fare alcuna ricerca. Tuttavia, se stai cercando di creare un nuovo mercato per il tuo prodotto, devi sapere cosa vogliono i clienti.
Se stai pensando di vendere un nuovo tipo di prodotto o servizio, prova a fare qualche ricerca nella tua area locale per vedere se c’è una domanda per esso. Potresti anche leggere il giornale e controllare le tendenze recenti nel settore. Assicurati di chiederti quante persone comprerebbero effettivamente il prodotto o servizio e quanto sarebbero disposte a pagare per esso.
Per esempio, se hai intenzione di vendere un nuovo tipo di prodotto di pulizia, sarebbe meglio scoprire se c’è una domanda per esso. Se molte persone sono interessate al tuo prodotto, allora puoi andare avanti e iniziare il marketing. In caso contrario, potresti voler provare un prodotto o un servizio diverso.
È importante capire quanto le persone sono disposte a pagare per il tuo prodotto o servizio. Se fissi un prezzo troppo basso, le vendite saranno basse e sarà difficile coprire i costi. Se fissi il prezzo troppo alto, allora non ci sarà probabilmente nessun cliente.
Il modo migliore per determinare quanto dovresti far pagare un prodotto o un servizio è usare un metodo di determinazione dei prezzi chiamato cost-plus pricing, di cui parleremo in un altro approfondimento. Questo metodo comporta l’utilizzo dei costi di produzione come base e l’aggiunta di quanto costerà vendere e distribuire il prodotto. Puoi anche usare le ricerche di mercato per determinare cosa stanno facendo pagare gli altri per prodotti o servizi simili. Questo ti aiuterà a determinare se stai facendo pagare troppo o troppo poco.
Inoltre, assicurati che il tuo prodotto sia unico in qualche modo. La ragione per cui alcune aziende falliscono è che i loro prodotti assomigliano esattamente a quelli di altre aziende. Hai bisogno di qualcosa che ti distingua da tutti gli altri, in modo che i clienti abbiano una ragione per comprare da te invece che dai tuoi concorrenti. Se non è unico, allora non avrà successo perché la maggior parte dei consumatori preferisce comprare qualcosa che sembra unico rispetto a qualcosa che assomiglia a tutti gli altri prodotti sul mercato!