Se volete diventare imprenditori, la prima cosa che dovete fare è sviluppare una visione di come sarà il vostro business in futuro. Che aspetto avrà? Quanto sarà grande? Che tipo di quota di mercato avrà? Che tipo di profitti farete?
È importante visualizzare come saranno le cose in futuro, in modo da essere motivati ed entusiasti di raggiungere questi obiettivi. Aiuta anche a tenervi in pista e a concentrarvi su ciò che deve essere fatto oggi per raggiungerli in futuro. Altrimenti, le operazioni quotidiane di una piccola impresa possono sembrare troppo banali per entusiasmarsi, e si può perdere la concentrazione e la motivazione.
Ciò detto, avete bisogno di vedere dove siete diretti e perché. Per fare questo, per prima cosa immaginatevi come un imprenditore di successo, con tutti i vantaggi che ne conseguono: un sacco di soldi in tasca, libertà da orari rigidi, flessibilità nel modo di fare le cose e altri vantaggi del lavoro. Questa visione è vitale perché crea un’immagine che può aiutare a motivarvi quando i tempi si fanno difficili. Se non avessimo dei sogni per la nostra vita – se fossimo soddisfatti di essere mediocri – allora la maggior parte delle persone non si spingerebbe mai oltre la propria zona di comfort per raggiungere i propri sogni. Quindi, iniziate a sognare in grande!
Per esempio, diciamo che volete avviare un’attività in proprio e non siete sicuri di come farlo. Avete provato alcune cose per conto vostro, ma niente ha ancora funzionato. La ragione principale potrebbe essere che non avete una visione chiara di come sarà l’attività o di come funzionerà. Forse vi immaginate come un imprenditore che gestisce un’attività di successo, ma non sapete cosa significa. Quindi come ci si arriva?
Iniziate pensando ad alcuni elementi chiave che tutti i business di successo condividono:
- Un prodotto o servizio che la gente vuole o di cui ha bisogno. Questo è il nucleo di ogni business ed è ciò che lo differenzia da ogni altra azienda nel suo settore.
- Un piano per far conoscere il prodotto/servizio in modo che la gente ne sia consapevole. In altre parole, bisogna sviluppare una strategia di marketing efficace. Questo è molto importante perché se nessuno sa del vostro prodotto o servizio, allora nessuno può comprarlo.
- Una buona idea di dove trovare i clienti per il prodotto o servizio – cioè, chi compra il prodotto/servizio? Chi è il vostro mercato target? Quali sono, in altri termini, le caratteristiche del mercato target?
- Un modo di produrre e distribuire il vostro prodotto o servizio. Come lo consegnerete ai vostri clienti? Chi lo produrrà? Dove lo produrrete? Questi sono conosciuti come “fattori operativi”.
Questi quattro elementi sono i componenti critici di ogni business di successo. Se riuscirete a capire come incorporarli nel modello di business, allora avrete un’ottima possibilità di successo!